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伴随着断桥铝门窗市场竞争的白热化,断桥铝门窗企业为争夺市场各出奇招,但是不容忽视的还是断桥铝门窗竞争力的塑造。所以,在断桥铝门窗营销领域,要想打造强势断桥铝门窗具有的高度和忠诚度,断桥铝门窗企业还需要在消费者的“卖点”“痛点”和“痒点”上下功夫。
塑造断桥铝门窗产品“卖点”
卖点,就是指产品具备的与众不同的特色与特点,既可以是产品与生俱来的特点,又可以是通过营销策划人的想象力、创造力而策划出来的特色。很多买点是消费者不能立刻发现的,所以就要通过营销策划来将卖点或塑造或推广出去,而成功塑造出的卖点,才具备杀伤力,能在瞬间打动人,为企业带来业绩。
找准消费者“痛点”
痛点的两大含义:一是消费者在正常生活中所遇到的问题、纠结及抱怨,如这种事情得不到解决,消费者就会感到不舒服甚至于痛苦;二是企业为进行痛点营销所营造出来的“痛点”,让消费者感觉不购买该产品和服务就会有种“痛”,会感觉不买就有后悔情况发生的这种“痛”。
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